//（以犬市场为例）
针对商业伙伴（广告客户）
中国宠物行业的商业机会与市场潜力
未来两至三年国内宠物行业市场容量超过150亿
体现在养护群体的扩大和对宠物养护的多元化消费两方面
国内宠物犬养护群体从工作犬向伴侣动物转移，从单一血统犬向不计血统纯度的家养犬转移，从犬只繁育经济向宠物娱乐经济转移，逐渐，中国宠物市场实现以兴趣和情感为基础的价值观回归。
中国宠物市场的风险与竞争
基于中国宠物市场容量的扩大和多元消费的体现，国内宠物行业企业正改进产品结构、质量、品种和档次，国际市场中颇为成熟的品牌企业更是觊觎国内市场。
一方面，国内市场的需求（容量大和多元化）需要更多的产品来满足，企业开发和行销产品的难度实际上大大增加；
另一方面，同样因为市场需求的存在，国际国内企业的直线竞争明显加剧。
会员制营销体系对广告客户的效力
会员制营销对广告支出的影响
广告投放有效性一直为广告客户所关注，但现代广告业发展一百年来，不论广告企划如何的精彩，一直没有人能够将广告有效性作为服务承诺。会员制营销在解决有效性的问题时首次提出精准目标。会员制营销在改变广告投放无的放矢局面时的最大益处是节省广告支出，并将广告支出最大化应用于目标客户。
我们在针对宠物终端客户，包括养殖户、宠物医院执业者等专业客户的会员制营销中，将广告支出直接应用于目标客户而不是无关受众。
会员制营销对商品销售的影响
在营销体系中建立最大的消费体系是对某一个或者某一类产品消费的推崇，以此共同消费理念和一定数量级的会员基数为基础，可以在同一时间对商品销售作出巨大贡献。特别适用于产品的促销、品牌促进，或者新产品的市场导入。
会员制营销对市场调研的影响
与广告类似，现有市场调研行为的有效性和客观性广受质疑，因为作为咨询者身份的内部团队或者外包企业并没有足够数量和客观的样本，而这两个因素正是商业调研所必须的。会员制体系掌握了较广泛的专业终端客户，而终端客户最为关注和维护的是自己的兴趣和利益。从这个渠道可以获得最为广泛和真实的关于广告到达率、媒体到达率、商品评价等方面的市场反馈。
会员制营销体系对新型宠物市场的影响
让我们来重新认识宠物产业经济。
十年来，中国正在经历动物-经济动物-宠物的消费转型，作为最底层面的宠物繁殖业正承受巨大冲击，犬舍挑起市场对单一品种纯种犬的炒作，最后自己承受品种犬市场堕落带来的巨大损失。到今天，不论从繁殖业的价值贡献还是购买能力，已经作不了宠物产业的主体力量。
针对宠物产业为什么有如此变化和如此评论？和几乎所有的其他行业一样，宠物行业正从极端市场向长尾市场转变，历史上一个犬种、一个知名犬舍、一个品牌厂家所能够领导的市场凝聚力已经开始崩溃；多元化宠物产业经济正由千万级的爱宠家庭来支撑。
多元化经济是宠物行业长尾市场的核心，个性化是多元化经济的集中表现。个性化市场的出现正符合宠物行业从“一言堂”式的集体思维加速走向个体发展，从而有机会构建更有效率和创造力的宠物商业。
因此，市场出现了丰富的产品供给和密集的养宠群体交流。会员制体系直指千万级家庭用户，企业的品牌理念和产品理念可被迅速地直接传递给消费者，并从现实消费者而不是潜在客户或者无关受众中获得一切需要的反馈。组织会员群体的交流活动是本体系对新型宠物产业所作的又一有力贡献。促进终端客户的交流，以此更深层次探讨宠物对人类兴趣生活和情感体验的影响力，只有建立更有文化、更有社会内涵和广泛交流的宠物消费市场，才能够促进更繁荣的行业经济发展。
因此在宠物繁育产业之后，围绕宠物生活生长的食品和用品产业的商品特性十足，但难以注入文化因素，并不能够凝聚稳定的客户群体；宠物医疗着力于满足宠物基本生存，而且区域特性明显；宠物美容还不能够承担起宠物文化引导力量；宠物训练尚未得到发展，仅存的宠物训练模式致力于工作犬、专业赛级犬，而无力触及家庭伴侣动物。
会员制营销体系与互联网经济
如前所述，在从动物到宠物的市场发展过程中，宠物经济正趋向于脱离传统层面，而倾向于互联网经济的网络特性。其背景是：宠物针对人类生活来说，更多的是精神体验而不是物质享受，当宠物回归到这一真实的价值层面时，网络特性恰好是对于兴趣、情感和精神体验的最好载体。所以，从网络经济来看，网络交友和网络游戏是最广泛的网络经济，宠物与网络的结合正可借势而发。
迄今为止，宠物产业利用网络表达的已经卓有成效。国内宠物网站获得5000万投资，利用论坛、博客及QQ群建立的在线宠物爱好者组织不计其数，许多知名企业一直赞助以宠物为主题的网络群体活动。
会员制营销体系正充分利用网络无时不在、无处不在、交流互动的天生优势，快速获得最广泛的有效目标群体认同和加入。我们更多地利用会员网站提供会员注册、认证和各项会员服务功能。
我们为什么可以获得大量、优质的专业会员
会员制营销的基础是为相似的消费个体谋求高度一致的精神与物质述求，比如图书销售、登山旅行。在初期阶段，各地因为养宠物而聚集的爱好者组织数以千计，他们多以网络为信息发布和沟通途径，聚会活动内容以相互展示品种、倾诉故事，原始而单纯，更多是纯粹人类自身的娱乐活动如聚餐。
本体系以家养宠物犬行为训练和技能训练入手，一方面区别于工作犬和赛级宠物犬训练，扩展到了最广泛的养犬群体；另一方面，家养宠物犬训练课程与实施方式都非常多样化，光盘杂志、互联网络或者地面培训都可以。本团队多年提出的宠物文化建设，以及长期致力于宠物养护理念改善的积累，通过系统的训练服务，为养犬用户提出一个改善宠物与人生活现状的愿景，并最终实现这个愿景。
因为宠物市场的变化，因为我们能够满足变化中的市场需求，并且能够以文化核心来引导未来宠物养护群体，因此我们能够拥有优秀的会员基础，并将商业价值带给商业合作伙伴。
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针对合作商户
面向群体：
宠物医院，宠物用品店，宠物美容店，宠物寄养，宠物训练，犬舍
合作条件：
具有合法经营地位，包括特种行业的前置许可如宠物医院诊疗许可证；经营团队具有专业、诚信的基本经营素质，具有一定的实体经营规模，并认同本体系的服务理念。
合作伙伴确认：
服务商提出申请，经过审核签署合作协议，交纳保证金。
保证金：一级市场，5000元；二级市场，3000元；其他市场，2000元。每个申请者在基本保证金基础上最多可申请两项服务，其他服务每项增加1000元。
原则上，一级市场同质合作伙伴不超过5家，二级市场不超过3家，其他市场不超过2家。
欢迎连锁经营者加盟，同城达到合作计划单店数的连锁实体（如同城连锁宠物医院5个门店），计收50%保证金。
//本“报告”不代表《哈多利宠物乐园俱乐部商业价值报告》全文。如需在商业合作前索取完整的商业价值报告，请与哈多利联系。
